Links die Liquiditätswirkung der Akquisition — kurzfristig meist entscheidend. Rechts die Ergebnisrechnung mit Anteil vom Umsatz, als Verifikation über die Zeit. Die Erfolgsrechnung ist in Einmalkauf (1. Transaktion) und Customer Lifetime Value (alle Käufe pro Kunde) geteilt. Der Cashflow zeigt nur die Einmalkauf-Sicht, weil CLV-Umsätze erst über Zeit fliessen. Akquisitionskosten (Werbebudget, Agentur-Retainer) fallen einmalig an; variable Kosten skalieren mit der Anzahl Käufe.

Klicken Sie die Buttons, um Werbe-ROAS, Vorauszahlungsquote, Fulfillment-Quote, Fixkosten-Quote oder Agentur-Retainer schrittweise zu verändern und die Auswirkung auf Zone und Cashflow zu sehen. Klicks addieren sich. Alle Prozentangaben beziehen sich auf den Ausgangswert: z. B. «+10 %» auf einen ROAS von 12× ergibt 13,2×, «+10 %» auf eine Vorauszahlungsquote von 15 % ergibt 25 % (absolut aufaddiert, weil VZQ selbst eine Prozentzahl ist). Bei Fulfillment- und Fixkosten-Quote gilt analog: PP-Aufaddition auf den aktuellen Quotenwert. Rot markierte Richtungen verschlechtern die Zone, grüne verbessern sie — bei Kostenquoten ist «−» deshalb die positive Richtung. Eine hohe Vorauszahlungsquote reduziert den Kapitalbedarf und wirkt effektiv wie eine Marge-Verbesserung — die Temperatur steigt deshalb über alle Stufen, nicht nur im Liquiditäts-Bereich.

So würde sich Ihr Unternehmen in den anderen Zonen verhalten — bei identischen Kosten, aber besserem (oder schlechterem) Werbe-ROAS.